Тренинг Евгения Колотилова «Как эффективно управлять отделом продаж» в бизнес-отеле «Альянс Бородино»
Евгений Колотилов — один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».
Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог. Лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты». Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала «Управление Сбытом».
Программа:
- организация активного отдела продаж
- возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников
- конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж
- модель двух шаговых продаж
- ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать
- три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям
- активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран
- аудит отдела продаж
- в каких ситуациях необходим аудит
- аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита
- сильные и слабые стороны компании
- уникальное торговое предложение: как его разработать
- практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму
- практика: конкурентный анализ
- практика: работа с анкетой для аудита
- планирование в отделе продаж
- как правильно определить годовой финансовый план
- разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты
- работа с матрицей Ансоффа
- прогноз продаж: принципы внедрения
- мотивация в отделе продаж
- методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам
- соотношение постоянной/переменной части
- работа с бонусами, премиями и т.п
- оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI)
- нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов
- факторы Гигиены Герцберга
Три формата участия в тренинге:
- VIP
- сертификат участника в рамке
- пакет участника
- общая фотосессия
- презентация спикера
- 2 кофе-брейка
- запись конференции по продажам (30 спикеров)
- обед в ресторане с Евгением Колотиловым
- книга с подписью автора
- первый ряд
- вложение рекламных материалов в пакеты участников
- парковка
- БИЗНЕС
- сертификат участника
- пакет участника
- общая фотосессия
- презентация спикера
- 2 кофе-брейка
- места ближе к сцене
- обед в ресторане
- запись конференции по продажам (30 спикеров)
- СТАНДАРТ
- сертификат участника
- пакет участника
- общая фотосессия
- 2 кофе-брейка
Стоимость — от 25000р.
Контакт организатора: +7(473)212-31-17
Как получить услугу:
- Нажмите на кнопку «Купить»
- Дождитесь загрузки формы покупки билетов
- Выберите необходимые места и оформите заказ
- Оплатите заказ онлайн
- 4 октября в 10:00
- г. Москва, ул. Русаковская, д. 13, стр. 5 М Красносельская
- +7 495 367-08-89, +7 495 221-60-00
- ежедневно и круглосуточно
