Тренинг Евгения Колотилова «Как продавать дороже конкурентов. Продажа без скидок» в бизнес-отеле «Альянс Бородино»
Евгений Колотилов — один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».
Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.
Лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты». Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала «Управление Сбытом».
Данный тренинг заказывают компании, которые часто слышат от клиентов: «У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку».
Для кого:
- менеджеры по продажам
- руководители отдела продаж
- коммерческие директора
Цель тренинга: формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене, отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.
Программа тренинга:
- часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло
- причины возникновения возражения по цене
- почему клиенты говорят «У вас дорого»
- цена и ценность в процессе продаж
- профилактика возражения по цене
- выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
- правила ценообразования
- жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
- правила презентации цены
- типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
- основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»
- часть 2. Методы защиты цены
- трех шаговая модель ответов на возражения
- метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
- подвергать сомнению
- закрепите качество
- гипотетические вопросы
- попытка заключения сделки
- продажа лояльности
- использование success stories
- проводите аналогии
- риск, заключенный в дешевизне
- покупка несоответствующего продукта
- согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу
- объясните, что содержит разница в цене
- не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты
- финансирование из других источников
- будущий заказ
- желание сэкономить
- часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам
- метод компромисса
- метод торга
- логический подход
- эмоциональный подход
- давление
- жесткие переговоры по цене
- как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать)
- как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя
- часть 4. Практика
- упражнения в парах на отработку ответов на ценовые возражения
Ожидаемый результат тренинга: участники тренинга получат навыки правильно отвечать на возражения клиентов о цене и на просьбы о предоставлении скидок, что приведет к изменению поведения на последующих встречах и переговорах с клиентами.
Три формата участия в тренинге:
- VIP
- сертификат участника в рамке
- пакет участника
- общая фотосессия
- презентация спикера
- 2 кофе-брейка
- запись конференции по продажам (30 спикеров)
- обед в ресторане с Евгением Колотиловым
- книга с подписью автора
- первый ряд
- вложение рекламных материалов в пакеты участников
- парковка
- БИЗНЕС
- сертификат участника
- пакет участника
- общая фотосессия
- презентация спикера
- 2 кофе-брейка
- места ближе к сцене
- обед в ресторане
- запись конференции по продажам (30 спикеров)
- СТАНДАРТ
- сертификат участника
- пакет участника
- общая фотосессия
- 2 кофе-брейка
Стоимость — от 25000р.
Контакт организатора: +7(473)212-31-17
Как получить услугу:
- Нажмите на кнопку «Купить»
- Дождитесь загрузки формы покупки билетов
- Выберите необходимые места и оформите заказ
- Оплатите заказ онлайн
- 5 октября в 10:00
- г. Москва, ул. Русаковская, д. 13, стр. 5 М Красносельская
- +7 495 367-08-89, +7 495 221-60-00
- ежедневно и круглосуточно
